Sua fazenda tem patrimônio de milhões. E um resultado que ninguém calculou.
Planejamento financeiro e estratégico para produtores e pecuaristas que querem decidir com número, não com feeling. Custo real por saca e por arroba, resultado por atividade, caixa projetado e preço mínimo de venda definido antes da hora do aperto.
Exemplo ilustrativo. Os números do seu painel são os da sua fazenda.
Onde está o seu dinheiro hoje?
Fazenda mista? Trabalhamos as duas atividades separadas, porque uma quase sempre está financiando a outra sem você saber.
Você reconhece algum destes sinais?
Você sabe seu custo por hectare, mas não sabe seu custo por saca depois de depreciação de frota, arrendamento, pró-labore e juros.
O caixa da fazenda e o caixa da família são o mesmo caixa.
Você trava preço quando o vizinho trava, não quando o seu custo manda.
Comprou máquina no ano bom e sentiu falta do dinheiro no ano ruim.
Não sabe se o milho safrinha se paga sozinho ou se está sendo financiado pelo resultado da soja.
Faz barter sem calcular a taxa efetiva embutida na troca.
Renova o custeio todo ano sem saber se a dívida está crescendo ou encolhendo quando medida em sacas.
Se o banco pedir amanhã um fluxo de caixa projetado de 24 meses, você não tem.
Se você marcou mais de dois, o problema não está na lavoura. Está na informação que chega até você.
E se você trabalha com boi?
Você sabe o preço da arroba no mercado, mas não sabe quanto custa a arroba que você produz.
O rebanho engordou, o patrimônio subiu, e mesmo assim faltou dinheiro no fim do mês.
Cria, recria e engorda são tratadas como uma coisa só, então você não sabe qual das três dá lucro.
Vende boi quando precisa de dinheiro, não quando o preço manda.
Compra reposição no pico do ciclo porque o caixa daquele momento permitia.
Nunca calculou quanto a sua terra renderia arrendada, para comparar com o que a pecuária devolve hoje.
Não sabe qual é a sua taxa de desfrute e nunca acompanhou a evolução dela.
Se o banco pedir amanhã um fluxo de caixa projetado de 24 meses, você não tem.
Terra valorizando não é resultado. É patrimônio parado esperando alguém fazer a conta.
Não foi só o clima.
pedidos de recuperação judicial no agro brasileiro em 2025, alta de 56% sobre o ano anterior e o maior número da série histórica.
de crédito rural classificado como estressado pelo Banco Central, alta de 71% em pouco mais de um ano.
No mesmo período, a produção brasileira caminhou para recorde. Produzir mais nunca foi o problema. O problema é chegar na renegociação sem número. Quem entrou em crise quase nunca sabia que estava entrando: não tinha resultado por safra, não tinha custo por talhão nem por atividade, não tinha caixa projetado. Quando o banco endureceu, não havia com o que negociar. Só havia patrimônio para entregar.
Fazenda não quebra por produzir pouco. Quebra por descobrir tarde demais quanto estava perdendo.
Fontes: Serasa Experian e Banco Central.
O agrônomo cuida da produtividade. O contador cuida do fisco. Falta alguém cuidando da rentabilidade.
Produtividade recorde com custo errado dá prejuízo recorde. O consultor técnico melhora suas sacas por hectare, e isso é essencial. O contador organiza o Livro Caixa e o imposto, e isso é obrigatório. Nenhum dos dois responde as três perguntas que decidem o futuro da fazenda: quanto custa de verdade o que eu produzo, quanto sobra em cada atividade, e se o meu caixa aguenta os próximos 24 meses.
É essa lacuna que eu ocupo.
O que a gente estrutura
Custo real de produção
Por talhão, por cultura, por atividade, por lote. Incluindo o que quase ninguém coloca na conta: depreciação da frota, custo de oportunidade da terra, retirada da família e juros do custeio. No fim, um número só que você passa a usar todo dia: quanto custa a sua saca, quanto custa a sua arroba.
Caixa e endividamento
Fluxo de caixa projetado por safra e por ciclo. Perfil completo da dívida, custo efetivo de cada linha, vencimentos contra entradas. E a conta que muda a cabeça de qualquer produtor: quanto a sua dívida representa em sacas ou em arrobas, e se esse número está subindo ou descendo.
Comercialização e preço mínimo
Política de venda escrita antes da emoção do mercado. Preço mínimo definido pelo seu custo, não pelo boletim nem pela conversa na cooperativa. Regras de travamento por faixa, definidas com a cabeça fria.
Governança e sucessão
Separação entre o caixa da fazenda e o caixa da família. Retiradas definidas em valor e em data. Papéis claros para quem já trabalha e para quem vai entrar. É a frente que ninguém pede e que quase toda fazenda precisa.
As quatro não são obrigatórias. O recorte sai do diagnóstico.
Da planilha que ninguém confia ao número que decide.
Você não precisa de um sistema caro nem de mais um aplicativo. Precisa de um painel simples, no tamanho da sua fazenda, que mostre custo, resultado e caixa sempre atualizados. Verde e vermelho, sem interpretação.
Quem vai olhar seus números
César Cariboni
Sou César Cariboni. Atuo há mais de 20 anos em multinacional do setor agrícola, nas áreas de finanças, precificação, inteligência de negócios e planejamento, incluindo a liderança de BI para a América Latina. Tenho MBA em Agronegócio pela USP/Esalq e MBA em Gestão Estratégica.
Nesses anos eu vi de perto como se forma o preço do insumo que chega na sua porteira e como as grandes empresas do setor decidem: com custo aberto, cenário projetado e política de preço escrita. Nenhuma delas decide no feeling.
Hoje eu levo esse mesmo método para a fazenda, no tamanho dela.
Como funciona
Diagnóstico
Duas a três semanas olhando seus números como eles são hoje, mesmo que estejam em caderno, planilha ou na cabeça. Saio com o custo real, o resultado por atividade e o desenho do seu caixa.
Estrutura
Montamos o painel, a política de preço mínimo e a rotina de acompanhamento. Nada de sistema pesado. Ferramenta no tamanho da fazenda e que a sua equipe consiga tocar.
Acompanhamento
Encontros quinzenais em que cada reunião termina com decisão tomada, responsável definido e prazo. O intervalo existe para executar, não para esperar.
Comece pelo Raio-X
Raio-X da Safra, lavoura
Custo real por saca, resultado por talhão e por cultura, mapa completo da dívida e caixa projetado para 24 meses. Entrega em até 4 semanas, com uma reunião de leitura dos resultados. Sem compromisso de continuidade.
Quero o Raio-X da minha fazendaRaio-X do Rebanho, pecuária
Custo real por arroba produzida, resultado separado por cria, recria e engorda, taxa de desfrute, comparação com a alternativa de arrendamento e caixa projetado para 24 meses.
Quero o Raio-X da minha fazendaDepois do Raio-X. Se fizer sentido para os dois lados, seguimos em acompanhamento de 6 ou 12 meses, com escopo definido a partir do que o diagnóstico mostrou.
Estou abrindo as primeiras vagas no agro
Sou honesto sobre o momento: minha experiência com números de agronegócio vem de duas décadas dentro da indústria, e estou levando esse método para a porteira agora. Por isso estou trabalhando com um número pequeno de produtores em condição de cliente fundador.
Na prática: condição de entrada diferenciada, acesso direto a mim, e um combinado de que o resultado possa virar case, com os números que você autorizar e do jeito que você autorizar.
Quando as vagas fecharem, o formato passa a ser o padrão.
Faça uma conta antes de falar comigo
Quantas sacas por hectare você precisa colher para empatar? Quantas arrobas precisa produzir para o boi pagar a terra? Responda seis perguntas e receba o seu ponto de equilíbrio, com a memória de cálculo aberta.
Perguntas frequentes
Não, e são complementares. Ele cuida de produtividade, manejo e tecnologia. Eu cuido de custo, resultado e caixa. Já vi fazenda bater recorde de produtividade e fechar o ano no vermelho, porque o custo por saca não estava sendo medido.
O contador cuida do que já aconteceu e do que o fisco exige. Livro Caixa, imposto, obrigação acessória. Eu cuido do que vem: custo real, preço mínimo, caixa projetado e decisão. Um trabalho deixa o outro mais útil.
Em lugar nenhum além de você e eu. Trabalho com acordo de confidencialidade assinado, sem exceção, e nada é compartilhado com banco, fornecedor, cooperativa ou qualquer terceiro sem a sua autorização por escrito.
Quanto menor a folga, mais cara sai a decisão errada. O trabalho é dimensionado pelo tamanho da operação.
Dá, e é assim que começa quase sempre. Organizar o que existe faz parte do diagnóstico.
Não negocio no seu lugar e não faço trabalho jurídico. O que eu entrego é o número que sustenta a negociação: custo real, capacidade de pagamento e caixa projetado. Produtor que chega no banco ou no advogado com esses três documentos negocia. Quem chega sem eles, pede.
O trabalho é conduzido de forma remota, com visita à propriedade no diagnóstico e nos marcos principais. Isso mantém o custo controlado sem perder o contato com a realidade da fazenda.
O Raio-X tem valor fechado, informado na primeira conversa. O acompanhamento depende do escopo, que sai do diagnóstico.
Sua fazenda produz. Falta ela te mostrar quanto.
Uma conversa de 30 minutos, sem compromisso, para entender se faz sentido.