Guia prático
Como calcular margem de contribuição
A margem de contribuição mostra quanto sobra de cada venda depois dos custos e despesas variáveis. É esse valor que ajuda a pagar os custos fixos e, depois, formar o lucro.
A fórmula
Margem de contribuição = preço de venda − custos variáveis − despesas variáveis
Custos e despesas variáveis mudam conforme você vende. Entram nessa conta, por exemplo, matéria-prima, comissão, imposto sobre a venda, taxa do cartão, frete pago pela empresa e tarifa do marketplace.
Exemplo prático
Imagine um produto vendido por R$ 100. Para realizar essa venda, a empresa paga R$ 35 pelo produto, R$ 10 de imposto, R$ 5 de comissão e R$ 5 de frete.
Custos e despesas variáveis
R$ 55
Margem de contribuição
R$ 45 ou 45%
Nesse caso, cada unidade vendida deixa R$ 45 para pagar aluguel, salários administrativos, sistemas e outros custos fixos. Só depois que esses gastos forem cobertos haverá lucro.
Como calcular em percentual
Divida a margem de contribuição em reais pelo preço de venda e multiplique por 100. No exemplo: R$ 45 ÷ R$ 100 × 100 = 45%.
O percentual facilita comparar produtos e serviços com preços diferentes. Mas a decisão não deve olhar apenas a porcentagem: volume de vendas, prazo de recebimento, estoque e esforço operacional também importam.
Erros que distorcem a conta
- Usar o preço cheio quando a venda teve desconto.
- Esquecer impostos, taxas de cartão ou marketplace.
- Tratar frete e comissão como se fossem custos fixos.
- Misturar margem de contribuição com lucro líquido.
- Calcular uma média e não enxergar produtos no prejuízo.
- Manter custos antigos depois que fornecedores reajustam preços.
Calcule produto por produto
Peça a planilha de margem de contribuição e organize preço, custos variáveis e resultado de cada item em um só lugar.